烏魯木齊企業培訓公司和您聊聊常見的企業管理漏洞
文章出處：m.sttianyuan.com.cn | 發布時間：2018/7/30 12:26:49 | 瀏覽次數：0
烏魯木齊企業培訓公司和您聊聊常見的企業管理漏洞 1. 新疆企業管理培訓不知道自己的庫存利息成本、經銷商的倒閉就是從資金鏈開始的。您知道自己的庫存比例多高合適嗎?1瓶560元的酒，1件6瓶，那1件酒就是3360元，100件酒就是33.6萬元，1000件酒就是336萬元。您的資金需要多少?您占有多少現金?按人民銀行公布的最低活期利率計算，336萬元一個月的利息就是5千多元，一年就是6萬多元。6萬多元一年得賣多少酒才能賺回來?
2.沒有合理的薪酬制度一方面沒有合理的客戶管理措施，另一方面也沒有建立合理的銷售薪酬體系，人為造成員工沒有工作重點、沒有業績目標，也沒有明確的業務提成比例(如銷售100件提成多少，銷售1000件提成多少，銷售金額達到多少提成比例會怎么調整);再加上給銷售人為的制造恐慌，如招聘很多銷售讓大家都吃不飽，不按時發工資尤其是銷售提成等，結果自然是優秀的銷售流失，剩下找不到工作的老弱病殘來創造所謂的利潤。
3.銷售無培訓不懂培訓體系;不知道培訓人員很累，他們也和老板一樣有家人有孩子有父母，他們下班了需要履行自己的責任和義務;不想給培訓人員每場課程發工資;培訓了沒有考試;考試了不合格的沒有考核沒有幫扶;自己不監管過程，沒有年度、月度、每周培訓計劃;因制度不完善工作吃不飽流失了銷售顧問不在乎不過問。
4.訂貨會上完全放棄意向客戶在訂貨會上，不到10%的客戶想現場簽約下定金，90%的客戶都是意向客戶。然而某些公司的一堆銷售對不簽約下定金的客戶視而不見，也沒有想留檔。管理人員(包括投資人)特別不用心、不作為都容易造成這樣的問題。
沒有制定銷售顧問會議上收集意向客戶信息的激勵政策，自己不去現場督辦，只是喝茶等戰果頻傳，卻怪罪銷售不作為。銷售很可能就會說訂貨會后沒有生意是因為該簽的已經簽了，現在市場環境就是這樣了。其實，消化訂貨會的留檔意向客戶才是作為。說到這里，相信大家對 新疆企業管理培訓也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題，歡迎來電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
2.沒有合理的薪酬制度一方面沒有合理的客戶管理措施，另一方面也沒有建立合理的銷售薪酬體系，人為造成員工沒有工作重點、沒有業績目標，也沒有明確的業務提成比例(如銷售100件提成多少，銷售1000件提成多少，銷售金額達到多少提成比例會怎么調整);再加上給銷售人為的制造恐慌，如招聘很多銷售讓大家都吃不飽，不按時發工資尤其是銷售提成等，結果自然是優秀的銷售流失，剩下找不到工作的老弱病殘來創造所謂的利潤。
3.銷售無培訓不懂培訓體系;不知道培訓人員很累，他們也和老板一樣有家人有孩子有父母，他們下班了需要履行自己的責任和義務;不想給培訓人員每場課程發工資;培訓了沒有考試;考試了不合格的沒有考核沒有幫扶;自己不監管過程，沒有年度、月度、每周培訓計劃;因制度不完善工作吃不飽流失了銷售顧問不在乎不過問。
4.訂貨會上完全放棄意向客戶在訂貨會上，不到10%的客戶想現場簽約下定金，90%的客戶都是意向客戶。然而某些公司的一堆銷售對不簽約下定金的客戶視而不見，也沒有想留檔。管理人員(包括投資人)特別不用心、不作為都容易造成這樣的問題。
沒有制定銷售顧問會議上收集意向客戶信息的激勵政策，自己不去現場督辦，只是喝茶等戰果頻傳，卻怪罪銷售不作為。銷售很可能就會說訂貨會后沒有生意是因為該簽的已經簽了，現在市場環境就是這樣了。其實，消化訂貨會的留檔意向客戶才是作為。說到這里，相信大家對 新疆企業管理培訓也有了一個大致的了解了吧。如果您還有什么問題，歡迎來電咨詢，或者到公司參觀考察，期待您的光臨！
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